在十几年前销售更多的是靠线下实体经营模式，但随着电子商务的兴起，销售的渠道形态逐步增多，线上线下、新零售、电商、实体等等，但在所以的渠道形态中社交电商是最近两年最火爆的！

传统电商的萌芽与衰亡！

商业的经营形式在发展到一定时期就会有一次变革，每一次变革都会带来红利！就如实体店向电子商务的转变时期一样。

但这一切离不开“需求”二字，一切的需求驱动市场的消费渠道变化，电子商务发展时期，是因为有了互联网、线上聚集了一定的网民，人们的生活习惯在改变，所以直接决定消费习惯的改变。

上网玩电脑的多了，在这种情况下电子商务才有了萌芽的土壤，因为哪里有人哪里就有销售的机会 ，互联网上有了大量的网民，就可以驱动电子商务的发展，其次由于前期的电商是流量红利起，推广成本相对较低，销售的商品比实体更优惠，所以通过电商购物成了主流模式。

同时在互联网有一个特性，就是巨头垄断，在传统电子商务时期是通过关键词搜索和权重决定流量的多少，也就是说只有少部分人在传统电子商务平台能够赚到大钱！

这就像在街上开个实体店，把全国各地的潜在客户都引到这个店里一样，但这种情况会导致很多商家的经营很难继续，这也是不少商家逃离平台电商的原因之一。

移动互联网来临，社交电商兴起！

移动互联网时代人们的生活离不开一部手机，不论是工作、生活、手机变革比爱人还要重要，社交、阅读内容、看视频成了人们生活中的常态。

所以社交媒体平台占用了人们40%的时间，因此消费习惯也从原来有目的通过购物平台购买，变成即兴购买方式，比如：在通过自媒体平台看文章看短视频的时候看到不错的衣服、鞋子等等，就产生消费。

同理生活和工作中除了消费内容，还有就是社交，通过社交可以链接亲人、朋友、同事、客户，就比如我们用的微信、头条等社交媒体平台一样。

人的时间在那里，销售机会就在那里，商家通过内容流量和社交场景，打造社交电商形成新的渠道形态。

商家通过整个供应链，开发APP，通过用户为流量入口，通过第三方社交工具跨平台分享形成S2B2C模式的社交电商。

通过赋能B端，通过B端分销店主，在社交媒体平台用分享做推广、用传播做销售，形成新的销售形态“社交化零售模式”。

中小企业的销售新模式，自营式社交电商！

中小企业在社交电商模式下也有了新的激活，完全颠覆平台为中心的电商模式，可以通过内容把自媒体平台公域流量转化成私域流量，把社交平台的潜在用户加成自己的好友，圈粉引流打死私域粉丝池，这是很多中小企业通过用户为中心，依托小程序搭建的自营式社交电商模式。

社交电商结合分享经济思路，每个人都是销售！

社交电商不再是企业商家和团队的销售形式，除了社交电商平台和中小企业打造的自营式社交电商，每个人都可以参与到社交化零售的销售中。

因为社交电商是通过亲密关系链作为信任背书，通过分享打通社交关系链，形式的社交流量场景，让流量裂变倍增，所以每一个人都可以在消费以后分享平台商品到社交空间赚钱分润。

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