“既见多肉，云胡不喜。”

迷你的身材、肉嘟嘟的外表，多肉这种萌点十足的植物，又有谁会不喜欢呢。

电商平台的多肉生意，近几年格外红火。

打开电商平台，搜索“多肉”，映入眼帘的是消费者最喜欢的9.9包邮。在淘宝，你只需要花9.9就能买到28颗不同品种的多肉。价格稍高一点的，则需要70块。整体而言，价格不会太贵，单颗从几毛到几块的都有。

淘宝上，排在前几名的多肉产品月销量大多在几千单；拼多多上，多肉产品的销量大多以万起步，售出十万单的店家也有很多。

如果你不是一个植物爱好者，一定会惊讶于小小的多肉，月营收竟然可以轻轻松松过万。但消费者们疯狂的购买行为，的确说明了多肉市场的火爆。

最近，小而美的多肉市场，还引起了央视的注意。央视的报道中指出，云南有商家通过直播卖多肉，日均交易额可达3到5万。

同时，也有记者发现，除了在网上直接购买多肉外，还衍生了“云寄养”服务。

所谓云寄养，也就是购买之后，支付另外的价钱，让店家帮忙养护。买家可通过询问店家或者视频方式，查看多肉的生存状态。买家之所以如此选择，大多是因为自己所在的地区不适合养多肉，亦或者没有足够的时间和精力来照看，索性就把专业的事情交给专业的人。

有商家透露，一个月的寄养费在150左右，提供的面积是1.5平方米的花架。该商家表示，去年约有1000位用户选择了寄养服务。

在淘宝搜索“多肉寄养”，的确有多家店铺显示可提供寄养服务。商家们不仅窥见了消费者们的需求，而且在收费标准、双方权利义务，细到探望方式、时间、风险处理上，都给出了明确的提示。

淘宝方面的数据显示，目前云南约有80%卖家提供免费或者收费的寄养服务。

此外，也有商家推出了“多肉治愈”服务，如果买家的多肉生病了，亦或者需要修剪造型，店家方也可提供相应的服务。

从单纯的买卖到温馨的售后服务，小小的多肉生意，就像多肉本身，成长地越来越迅速、也越来越美丽！

“年纪轻轻，猫狗双全！”

这句话精准地浓缩了当代90后、00后的人生追求，在佛系文化盛行的当下，他们追求的是一猫、一狗的完满，于平淡中寻找一份温馨的陪伴。

多肉的流行，跟猫狗受年轻人喜欢有一定的相似之处。

多肉和猫狗的外表上，给人的第一感觉都是萌、可爱。具体养护中，都需要倾注一定的心血，而且伴随养护者的投入，它们都会有明显的变化。养护的过程，也是陪伴的过程。

无论是养多肉，还是养猫狗，养护者都能从情感和精神上得到满足。

至于“云寄养”服务，消费者虽然没直接养护，但购买行为本身就相当于一种投入，而且购买者会从心理上认为，那是专属于我的多肉，它之所以成长地很好，是因为我的经济投入。在这个过程中，同样得到了满足。

值得注意的是，多家网店店主提到，购买寄养服务的用户中，有不少是医生、教师和IT人士。

细究其中原因，这三个职业的人群，在被无数人羡慕的同时，也有更多的情绪压力和精神需求，同时他们也有能力为此付费，深深认同于此类服务。

用老板的话说，“大家喜欢下单和寄养，是因为多肉有一种很强的治愈功能。”帮助用户们养护多肉的店主，被用户们亲切地称为“情绪治疗师”。店主们养护的不仅是多肉，而是用户们的心情。

除开高压力人群，寄养人群中也有部分病人，有的甚至罹患癌症。根据网店店主的描述，这些病人会把多肉照片发到朋友圈，或者在直播间互动。

生命力顽强蓬勃的多肉，对饱受病痛折磨的病人来说，寓意着希望和顽强的生命力。他们借助多肉，传达了对个人生命的美好愿望。这个过程中，他们多了一份寄托和牵挂，孤独和悲伤的情绪得到了排解。

通过以上种种可以看出，多肉之所以如此受欢迎，就在于其生命本身蕴含的力量，它虽然不及猫狗一样活蹦乱跳，但它的丰富和顽强给人很多力量。

小多肉的生意经，正是在“情绪治愈”力量的加持下，才能不断成长、逐渐壮大！

“恭喜这位宝宝，14.1万拍下我们的海神肋骨。”

14万买一颗植物 ，这是去年夏天发生在多肉网店的一幕。

对于绝大多数人来说，花9.9买个植物或许不会犹豫，可19块估计就让人却步了，更别说14万了。

对于该笔“巨额”订单，其店铺主理人陈辉对媒体解释说：“这就是嗜好消费和必需品消费最直观的差别。”所谓嗜好消费，是建立在兴趣和爱好上的，所以他们愿意为此付费；反观一些刚需产品，消费者更关注的是功能和性价比。

功能和性价比是可量化的，可兴趣和爱好却出自消费者的主观意愿，无法具体衡量，这也是基本没什么用的多肉，却能卖出天价的原因。

那么，对当代创业者来说，又有什么启发呢？

首先，嗜好性消费需求是不错的创业路径。

较之拼价格、拼功能的刚需消费，迎合消费者嗜好需求的产品，或许是一条竞争相对较少、升值空间较大、需求量较大的创业路径。淘宝上的多肉店铺和多肉寄养是这个思路，去年年底上市的泡泡玛特也是这个思路。

再者，嗜好性消费产品在推广上，是一个长期的过程，更注重产品和消费者之间的情感联结。

很多淘宝多肉店主都提到，直播卖货形式的出现，让他们的多肉销量翻了好几倍。这是因为相较于之前的图文，直播形式是由多肉养护人主导的。店主展示产品的过程，也是跟消费者建立联结的过程。植物始终是死的，但是通过人，产品和消费者之间的联系也更为紧密了，生意也就更好做、更长久了。

综合以上，关键一是选好产品赛道，关键二是选择适合的推广方式。

总之，“嗜好性”消费是值得每一个创业者把握的机会。人啊，始终是感性的生物。每个人都有对美好的向往，有冲动的需求。而找到这份需求，并满足这份需求，便能挖掘出巨大的经济效益！

作者：老电

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