朋友们周末好，上周有幸受到朋友之邀前往广州参加了，中国51届中国广州-国际美博会，与往年不一样的是，今年重点是参加腾讯官方就直营电商（二类电商）美妆产业地的举办的专场沙龙，此次行程收获颇多，近日抽空与朋友们分享下！相信在做二类的朋友们这段时间也明显感觉到美妆、化妆品这段时间一类呈现高爆发的趋势，下面我们一起来看下本次活动的看点！

下方内容为腾讯官方发布：（转载部分）

2019年3月10日，中国国际美博会与腾讯广告联合主办的主题为“卖货新渠道”的腾讯2019直营电商产业地专场沙龙在广州会展中心举行。超过60位美妆中小厂商负责人到会，与腾讯广告直营电商行业高级经理潘佳鑫现场面对面，一起探讨“卖货新渠道”带来的新机遇。

面对当前经济进入下行周期的挑战，各行业厂商都处于行业竞争日趋势激烈的环境中，伴随高企的成本是日渐萎缩的利润空间，消费者在消费升级与降级两个维度上进一步分裂造成的压力已伸延至生产链上游。为了助力广大中小厂商更高效地卖货，腾讯广告今年将面向美妆、服装、食品、日用品、玩具等行业推行直营电商定制解决方案，打造更高效、更精准的“卖货新渠道”，本次与广州美博会联办的美妆行业专场沙龙就是第一站。

高效直达三四线城市消费者

围绕中小厂商关心的卖货核心诉求，潘佳鑫为与会者分享腾讯广告直营电商解决方案给出的一个公式：“大流量 场景化 低门槛 =轻松卖货”。

“大流量”指的是腾讯广告平台通过微信、QQ、QQ空间等社交场景覆盖超过10亿网民，远超出目前其它平台电商的用户数。这意味着，当一二线的网民在平台电商上被瓜分得所剩无几的同时，来自三四线城市的5至6亿的年轻消费群体已然成为最具潜力的市场。后者有稳定的工作和固定的经济来源，可支配时间多，最重要的是他们并不是平台电商的深度用户，是通过微信逐渐养成网上的消费习惯。

因此，要深挖三四线城市的消费者潜力，首先要明白他们的消费场景和消费决策逻辑均异于平台电商上的消费场景，需要打破旧有思路、从一个全新的角度来观察；从另一个角度看，也正是培养新的线上消费行为的机会。这就是公式的第二个要素：“场景化”。

潘佳鑫指出，社交平台上的消费者在和朋友聊天、阅读公众号文章、浏览朋友圈信息等各种社交场景中，都可以接触到与场景内容密切相关的商品信息，直接进入购物情境。腾讯广告直营电商提供的购物信息页表现形式可以是H5页面或者小程序，每次打开的页面都只会是单一商家的商品，消费者不会像在平台电商消费情景中形成货比三家的比价习惯，因而更有利于推动消费者快速决策。

公式的第三个要素是“低门槛”，指的是商家可以充分运用腾讯广告的智能出价工具提供，专注做好广告的投放即可，而不需要投入大量人力财力在了解、熟悉平台电商的运营政策上。综合来说，中小厂商通过腾讯广告的直营电商模式，可以直接面向微信、QQ等腾讯的各个社交平台的亿级C端消费者进行卖货，轻松实现更精准高效的消费者触达，满足去库存、孵化品牌的卖货需求。

▼ 腾讯广告直营电商行业高级经理潘佳鑫现场分享

打造社交场景中的美妆爆品

在沙龙现场，很多厂商关注的问题是什么类型的美妆产品更适合在通过腾讯广告直营电商进行销售。潘佳鑫首先指出新品牌、新产品都非常适合通过社交广告的形式进行直接销售，然后结合成功案例，她分享了选品的三个参考指标。第一是“产品新颖、功能性突出”，第二是“实用性高、高频消费”，第三“成本较低、利润空间较大”。

在美妆领域有成为爆品“体质”的品类有CC棒、修眉刀、眼霜、眼膜、眉笔、口红等，都是不同程度符合以上三个指标的合适品类。以某CC棒为例，采取了生动的图文结合视频形式，展示上妆手法教程，日订单最高近20000单，成为市面上所有货卖光、工厂未生产的货都已经全部被预订的爆品。

潘佳鑫最后指出，腾讯广告直营电商解决方案令厂商不经过中介直接触达消费者，通过运营数据结果直接洞察消费者市场的喜好、变化趋势。她举例说，从运营数据看，男性对于护肤、彩妆有着很大需求，2018年平台数据显示男性彩妆类的消费增速超过了女性的水平。她最后总结，“这说明，三四线城市消费者在消费需求及消费行为上和一二线城市存在很多值得深入了解的差异，而这也正是腾讯直营电商市场的巨大前景所在。”

美妆行业用户画像：（老寒整理）

1）新一代年轻群体成消费主力军

上文中我们提到，爱美是女性永远的话题，因此女性是美妆产品消费的主力军。其中，18-28岁（90后/00后）的年轻人对美妆的青睐程度超过其他年龄段。而这些年轻群体，以大学生为例，他们有活力、有个性、好奇爱尝鲜、喜欢追求品牌和潮流，并且善于表达自己、乐于分享。

2）不同年龄阶段产品需求大不相同

除了90/00后成为美妆行业消费主力军，相对成熟的80后，他们的生活工作相对稳定，因此消费力也不容忽视。

天猫美妆数据显示，大学生更偏好彩妆用品，例如底妆、唇妆、眼妆等，其中底妆、唇妆偏好度近些年持续上升，而成熟女性更偏向护理和保养。

因此，不同的年龄段产品需求差别较大，那么我们在营销的过程中，不同的产品也要针对不同阶段、不同身份的群体来针对性的推广。

3）一线城市及海外占比较重，沿海内陆差异大

关注美妆的人群主要分布在一线及沿海较发达城市/地区；而三线及以下的城市之间占比相差不大；随着国际代购的兴起，海外用户的占比也随之增加。

以上就是我们今天跟大家分享的内容，一起来总结一下：

1）纯女性流量平台是美妆行业营销必备武器；

2）女性不同阶段的属性标签，更利于不同的美妆产品的个性化精准营销；

3）女性消费者整体比较感性，因此美妆产品的品牌和口碑在很大程度上影响其决策。

女人爱美，亘古不变

关于女人为什么爱美，古希腊大哲学家亚里士多德曾经说过：只要不是瞎子，谁都不会问这样的问题。

而我们站在营销的角度来看，“女人爱美，男人好色，小孩怕笨，老人怕死”也是人性共通的弱点。

因此无论在哪个时代，美丽永远是女性的关注点，随之而来的便是美妆行业的蓬勃发展。

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