拉美作为新兴电商蓝海，市场潜力巨大。拉美地区包括了33个国家，人口6.5亿，拉美的网络覆盖率高达56%，网购人数超过2.67亿。拉美线上零售规模每年可达700亿美元，仅占到总体零售的4.4%，而电商发达的国家是中国，这一占比是23%，可以看出，拉美电商市场拥有很大的成长空间。

中国跨境电商卖家较为熟悉的拉美市场有墨西哥、巴西、阿根廷、智利和哥伦比亚市场。拉美的电商平台也有很多，包括Mercadolibre（美客多）、亚马逊、Linio、B2Brazil、Mercantil、QuimiNet.com、Yeatrade、速卖通以及shopee等等，中国卖家较为熟悉的是亚马逊和美客多。那么如果卖家想要在拉美市场开拓业务，选择哪个平台呢？

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MercadoLibre作为拉丁美洲电商巨头，始终在业务运营的18个拉美国家及地区是位居前列，远远高于其它竞争对手，即使在全球经济发展放缓的大背景下，MercadoLibre的营收增长势头不减，一举创下历史新高。MercadoLibre第三季度的净销售额与去年同期相比增长了53%，营收额达到了26亿美元，高于分析师预估的25亿美元。

美客多平台大力扶持中国卖家，平台从 2019 年开始启动 CBT（Cross Border Trade）项目，邀请中国卖家入驻，通过 CBT 项目入驻的中国卖家可以在巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利这4大站点投放产品进行销售。一个账号同时管理多个站点，随时切换目的站，统一以美金上架，后台自动计算汇率。卖后台英语运营，系统将自动为您翻译成当地语言，实现无障碍跨境，不需要卖家懂当地语言。

美客多支持海外仓和自发货模式，中国卖家可以根据自己的业务选择发货模式。目前从国内到巴西、智利、墨西哥等地的自发货物流专线都比较成熟，妥投率高。有墨西哥专线、巴西邮政专线、智利专线等渠道，当地邮政清关派送。

如果使用海外仓自发货模式，卖家可以使用海运头程发货模式，将货物运输到当地海外仓，比如墨西哥海外仓，虽然运输时效比较久，但是可以节省成本。毕竟从中国到拉美的货运、轮船都比较少，一般渠道的费用比起北美的运费要贵很多，海运是相对比较便宜的运输方式了。

美客多平台无月租费用，提供各类大型免费促销活动给卖家参与，帮助卖家提高转化率和曝光率。而且美客多平台对于品牌保护也极其看重。美客多联合品牌打击假冒侵权行为，发起反假联盟，公私联合共同打击假冒和盗版产品的在线供应和销售。支持卖家打造自有品牌并为其保驾护航，快速移除涉嫌侵权内容或不准确的内容，维护品牌卖家权益。

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当然不管选择任何平台，中国卖家进入拉美市场需要谨慎，不能盲目跟从。首先是备货问题，不同于欧美地区，拉美市场卖家从选品、采购、运输到商品入仓上架，整个过程往往需要至少100多天的时间，周期比较长，更加容易出现不可控因素。卖家根据自己店铺的出单数据可能需要准备远远超出当月订单量几倍的的货物来应对售卖计划，需要投入大量的资金，而且无法快速周转，容易造成压货以及资金链断裂的风险。

此外拉美地区的社会环境也相对混乱，尾程容易造成货物丢失、被盗被抢，客户拒绝支付等因素，妥投率一直是卖家比较头程的问题，更容易财货两空。卖家如果想要入驻拉美市场，合适的物流渠道也要提前规划好。

总之，拉美市场虽然竞争较小，发展潜力大，但是优势与劣势共存，卖家一定要根据自己的实力做好计划，步步谨慎，才能在这片跨境蓝海分到一块蛋糕。

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