关于童装市场的几个特点

1. 通用分类

① 0-3岁小童：衣物更换速度快，更注重舒适安全性，高品质

② 4-14岁大童：童装消费从由父母选购逐渐转变为父母&儿童共同选购

儿童鞋服更注重产品品质，对价格敏感性低（关键词：质量，安全，舒适性）

关于童装市场需要知道的几个背景

童装龙头品牌发展空间大，行业集中度低。关于CR5：中国11.3%；美国35.5%；日本29.4%。

消费品属性，受经济波动影响小，儿童鞋服更换频次高

有赞商城童装范例—

店铺名称：七彩摇篮官方微店

七彩摇篮官方微店

商家背景：「七彩摇篮」品牌创立于 2011 年， 专注于0~14 岁儿童的产业链延伸，产品包括童装、童鞋、亲子装、家居服及配饰等，近 500 家门店已遍布全国十几个省

微商城定位：打通线下门店与线上网店，利用分销推广业务为门店赋能，并对用户进行私域沉淀与精细化运营。

进行私域沉淀与精细化运营。

店铺名称：七彩摇篮官方微店

商家类型：新锐品牌

产品定位：人人都能买得起的低价高端童装客单价：120左右

产品线：童装、童鞋、家居、婴童线

几个关键词：线上能力弱、快时尚、品牌号召力较弱

优势与机遇

1. 产品定位精准，下沉市场潜力大

2. 社交电商资源倾斜，运营投入大

3. 打造产品差异化，直播、分销多点布局

4. 快时尚路线，产品线较丰富

5. 不急于求成，愿意试错（很重要）

劣势与威胁

1. 主打下沉市场，品牌号召力较弱， 现阶段裂变玩法效果有限

2. 电商团队运营重品类，对用户运营能力了解较少

3. 电商刚开始布局（2019），历史积累的私域用户有限，短时间难爆发

4. 连锁-加盟店占比高，分销员项目推动难

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