湖北小夫妻邹洋和黄依雯，之前经营服装实体店，但是因为疫情，店铺都关闭了，本来想外出打工，但是各地都不接受湖北人，迫于无奈，不得不选择重新创业，恰巧那段时间抖音很火，到处都是短视频带货的消息，看到别人拍小乌龟的视频，每天能卖5万单，夫妻俩嗅到了商机，怀揣着暴富梦，来到义乌闯荡。

从2019年下半年开始，直播带货慢慢进入大众视野，李佳奇，薇娅的爆红不仅打开了职业发展的新方向，也把直播带货推上了神坛，不到一年的时间就迅速成为现象级产业。网络主播、娱乐明星、企业高管等公众人物链接到短视频平台，通过庞大的网络人群、超低的折扣，一夜之间创造出惊人的销售额。

铺天盖地的新闻，也刺激着无数人，摩拳擦掌准备进入行业大展拳脚。而结果呢？

有的人搭上了这趟快车，成为了风口上的“猪” ，而更多的，是像这对夫妻一样。怀揣的是梦想，脚踩的是现实。直播设备，备货，一年2万的房租，日常开销，还得赔本给直播间涨人气。

这样的现实不仅仅发生在素人身上。很多明星大咖直播 “翻车“的也比比皆是。

“我们和小沈阳合作了一场直播，卖一款白酒。当晚卖出20多单，第二天一看，退了16单”北京某企业负责人耿新华（化名）郁闷地说，没想到带货效果这么差。

无独有偶，林昊公司的一款爆款茶具，邀请艺人叶一茜在淘宝直播中进行推广，直播间显示的在线观看人数近90万。但一场直播下来，卖出的商品只有寥寥数单。“我们客单价是200多，叶一茜卖出去的总金额不到2000元。”

不仅仅是明星，知名财经作家吴晓波在淘宝直播“新国货首发”专场，完成了自己的淘宝直播首秀。当晚5个小时的直播吸引了830万人次观看，只卖出了15罐奶粉，还退了3罐，实际成交12罐，平均每罐5万元。

“我们付了60万元坑位费，但是实际成交5万元都不到。真是令人大跌眼镜，当时我预估能卖50万，乐观的说能到150万，按照100万备的货，还好我只进仓了一半。” 某品牌负责人说。

金沙江创投董事总经理朱啸虎曾说：“任何行业发展到一定程度都有泡沫，有一点泡沫才是健康的，啤酒也是有泡沫才好喝。”

第一，每个行业都有潜规则，而直播行业比拼的实质就是价格。消费者越来越理性，选购产品时更看重性价比,即使明星的流量再强，也难轻松号召他们买单。而只有物美价廉的产品才能在直播中得到真正的价值。

第二，直播行业数据造假的现象也很普遍。电商大数据行业人抽样抓取全网3000万下单商品模型计算后，得出了96%直播商品购买率仅有10%，全网仅有2%商品购买率超过50%。而艺人张庭在直播中，销售的一款面膜观众购买率达到了130.4%。这一数据很明显存在刷单造假的嫌疑。

第三，高坑位费和高退货率。所谓坑位费，也可以称为服务费或者发布费。只有付了坑位费，你的产品才有资格出现在主播的直播间，而现在市面上好一点的主播都达到了几十万的级别，一些二三线的主播也都是用万计算。但这么高的投入却没有任何销量保证。而很多主播看准了这个漏洞，刷单营造虚假流量，结束之后又组织团队申请退款，整个过程，主播毫无损失，还能赚个坑位费。

某首饰老板找到500W粉丝的主播合作，约定带货3天 ，每天坑位费5万，达到保底销量后提成30%，三天下来，销量成倍增长，老板立马付了15万坑位费，但接下来的日子，退款订单不断飙升，最后统计退货率高达90%。提成当然不会给了，但是坑位费是要不回来了。

在直播这场盛大的全民狂欢中，只有保持清醒的人才能赢。

第一，直播带货的本质是推销产品。熟悉产品的卖点、应用场景是基本功，只有更详细的了解产品，才能更好的推销产品。而市面上很多主播态度敷衍，也过于急功近利，只想要捞金，，根本没有花心思去了解产品。这样的直播怎么可能会有好的销量呢。

第二，直播运营分前中后三个阶段，每个环节都不容小觑，而重中之重是前期准备，一场好的直播一定是要花大量的时间筛选产品，要和供应商谈最优价，要提前去做宣传，去给直播间引流，要不断的去优化话术，要从各个角度传递够给观众一种专业感。

第三，要选择对的人，去推销对的产品。商家会选则明星带货，主要看重其影响力，以及背后粉丝的购买力，所以一定要去分析明星的公众人设和产品是否匹配，过往的带货数据是否真实，要围绕其粉丝画像去选择货品。

直播行业是后起之秀，让消费者有了了解产品更直接的渠道，也为商家开拓了新的平台，创造了无数的新岗位。但能不能长久健康的发展，还需要更严格的监管，否则，信用体系一旦崩塌，整个链条上的商家，主播，消费者无一幸免。

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