雷递网 雷建平 6月25日报道

敦煌网日前向港交所递交招股书，准备在香港上市。

年营收2.3亿美元

敦煌网成立于2004年，是中国首个一站式跨境出口B2B电商平台，买家覆盖全球约223个国家和地区，卖家主要位于中国。

敦煌网的买家主要包括小微经销商和终端消费者。敦煌网的卖家包括品牌商、工厂和贸易代理。敦煌网的经销商、买家和卖家都是中小微企业。

作为中国跨境出口B2B电商行业的先驱之一，敦煌网利用全球买家网络和强大的技术能力，创建了一个数字化的B2B电商生态系统，每个参与者相互交织，互惠互利。下图说明我们生态系统的参与者：

以电商平台为中心，敦煌网提供了一套技术支持的数字服务，可广泛满足生态系统中每个参与者的需求，主要业务线包括：

平台 ，通过敦煌网提供及承载着跨境电商平台，将世界各地的买家与主要位于中国的卖家联系起来，从而使买家能够采购我们卖家提供的各种产品；

云商务解决方案 ，通过MyyShop提供及包含SaaS解决方案，该解决方案通过帮助小微商户（包括社交媒体带有私域流量的人群）智能地建立和运营其在线业务来促进我们的B2B2C业务模式，相互支持生态系统的持续增长。

MyyShop提供了一系列技术支持的功能和特性，涵盖小微商户的运营周期，从快速创建网店或与第三方平台上的网店同步账户，严格的供应商选择和基于人工智能的产品推荐到全渠道物流服务以及无忧的售后服务。这为包括想要将流量变现的社交媒体在内的一众入门级商户提供了一站式跨境电商解决方案。

平台物流服务，涉及端到端供应链解决方案和海外仓服务，这些服务全面支持敦煌网上卖家的物流和履行需求，将国际供应链数字化；及非平台物流服务 ，作为独立服务主要提供给中国从本地的运货商网络集结国际物流服务需求的企业客户，使他们能够利用我们的全球分销网络；

支付服务 ，主要通过DHpay提供，使买卖双方能够在我们的平台上安全便捷地完成付款；及营销服务 ，主要通过我们的扬帆平台为平台上的卖家而提供及包含针对性的营销解决方案，该解决方案可以有效地将流量直接引向卖家并为卖家提高流量的转化率。

敦煌网2018年、2019年、2020年营收分别为1.18亿美元、1.79亿美元、2.3亿美元；毛利分别为5143万美元、9717万美元、1.06亿美元。

敦煌网的收入主要来自佣金及增值服务。其中，敦煌网2020年来自佣金的收入为1.14亿美元，占比为49.3%，来自增值服务的收入为50.7%。

敦煌网2018年、2019年、2020年期内利润分别为-5036.5万美元、-672.3万美元、608万美元，年内利润率分别为-42.7%、-3.8%、2.6%。

敦煌网2018年、2019年、2020年经调整EBIDA分别为-2122万美元、2912万美元、3428万美元，经调整EBIDA率分别为-18%、16.3%、14.9%。

王树彤持股超50%

敦煌网自开始经营以来已收到六轮投资，最后一轮投资已于2014年全部完成。也就是说，敦煌网已经有7年没有进行过融资。

TDF China、TDF Advisors、JAFCO Asia Technology Fund III、Atlas Venture Fund VII, L.P.、Local Globe III Limited、WP Private Equity X, Inc.和CGC Dunhill是敦煌网的投资者。

IPO前，Idea Edge持股为41.75%，禾光国际（英属处女群岛）持股为15.78%，TDF China持股为28.98%，TDF Advisors持股为1.19%，CGC Dunhill持股为6.83%，Everfine Global持股为5.47%。

Idea Edge为敦煌网创始人王树彤旗下的信托，禾光国际同样为王树彤控制，也就是说，王树彤一共持股为57.53%。

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