亚马逊有一个很有意思的机制，那就是跟卖，成熟卖家肯定对这个词并不陌生，但是一些小白可能就对跟卖不是那么了解，作为亚马逊卖家，还是很有必要了解一下什么是跟卖、跟卖的原理，规则和机制的。

一、什么是跟卖

亚马逊是一个“重商品而轻店铺”的平台，不同于国内的淘宝京东，同款产品可以存在多个商品页，多次出现在网页，而在亚马逊上则是相同的产品只可以在浏览页上出现一次，以避免重复与类似的商品多次出现。这就意味着，同一个Listing下可能会有很多个卖家，除了占据购物车的卖家外，其他卖家售卖该产品都是跟卖。

跟卖是亚马逊独特的机制，用英文可以表示为“Sell Yours on Amazon”，简单一句话说就是多个卖家共享同一个listing页面，直接将别人销量好的产品listing页面复制过来，就可以将自己的产品挂在别人已经创建的listing下面，从别的卖家手中截获流量。

二、为什么亚马逊会有“跟卖”机制？

先举个例子，在国内我们想去淘宝京东上买个东西，输入关键词后会发现很多价格不同的同款商品，整个浏览页面充斥着大量同款，非常混乱，用户体验感极差，用户进行挑选也很浪费时间，于是亚马逊就开创了特有的跟卖机制，一个产品只出现一次，用户可以清楚的看到该商品的所有不同售价。跟卖的卖家如果有同款产品，可以直接挂其他卖家的页面下，只需要改下价格和数量即可。

有一点需要注意：任何亚马逊上的卖家上传的listing归属权都在亚马逊，卖家仅仅只有编辑权。就算卖家店铺的listing被投诉下架了，其他卖家仍然可以跟卖该listing。

亚马逊设立跟卖机制的初衷是好的：

1、节约用户搜索与选择商品的时间，不用货比三家，反而可能会因为失去耐心或选择困难放弃购买。

2、鼓励同一个品牌的不同代理商打价格战，从而让利消费者，增加亚马逊平台的吸引力。

2、刺激卖家注册品牌，在这条机制下，卖家只有注册品牌才是长远之道，否则面对众多跟卖心力交瘁，另一方面卖家注册了品牌，从某种程度上来说，可以提高自身的产品质量，这也是平台一直保留跟卖原因，逼着卖家去走品牌化之路，保证平台内商品的质量。

不得不说，虽然这个机制的初心是好的，但对于平台上的卖家来说却极其闹心。更别提亚马逊的各种付费防跟卖项目为其带来了多少利润（亚马逊透明计划，亚马逊零容忍计划），所以长远来看亚马逊应该不会取消跟卖机制，但会一直推出各种付费防跟卖项目，毕竟这么大一块蛋糕，不能白白丢掉。

三、跟卖的优势

1、出单

被跟卖的产品一般来说都是销量比较高的，跟卖可以快速提高产品曝光量，提升流量，并且更容易帮助卖家提升自己店铺其他商品的销量，利用别人店铺的流量，这样自己店铺的产品订单量就会迅速出单，这也是好多卖家喜欢跟卖产品的最主要原因。

2、方便

上传商品省时省力，跟卖的商品发布过程非常简单，根本就不需要创建页面，跟卖方和被跟卖方共用一个产品页面，产品的上架下架也很方便，随时可以撤下产品。

四、跟卖的缺点

1、价格竞争激烈

跟卖最大的劣势就是比价严重，如果同一个产品的listing下有多个卖家跟卖，卖家们为了使自己更具竞争优势，就会开始调低价格，不可避免的陷入价格战，利润空间会越来越小，最终受益方只有买家和平台。

2、恶性竞争

会存在这种现象：跟卖卖家故意把价格调得很高，目的就是吸引顾客关注他的店铺里的其他低价商品，给店铺带来更多的产品转化率，起到了一个引流的作用。

3、账户受限或被封

跟卖是一种高风险高收益行为，一旦不慎就会被有品牌授权的卖家或买家投诉，导致账户面临受限或被封的风险。

最后小知想说，常在河边走，哪有不湿鞋。如果你跟卖别人的产品，但是产品细节又与被跟卖的产品不相符，一旦被授权的商家、品牌注册的商家、买家投诉，你的账号可能面临受限或者被封的风险。大家一定要分清利弊。如果你真想好好经营亚马逊，跟卖也完全没必要，花时间琢磨自己的listing，脚踏实地运营自己的产品比什么都强。

下期分享：如何防跟卖、赶跟卖

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