“四月生意意料之中的淡，工厂休息了11天，五月可能要休21天……”

“因为疫情，海外买家担心目前疫情情况暂缓购买，订单量下降30%-50%……”

“从去年到今年第一季度，约有60%-70%的买家因为物流运费超预期不愿成单。”

“眼看4月分的单子就要干完了，5月单子少的可怜……焦虑，真心希望疫情彻底结束。唯一的利好就是汇率上涨了。”

5月16日，美元汇率突破6.8让不少跨境电商卖家们稍有慰藉。但这浮动的数字并无法为我们带来长期的收入保证，关键还得寄希望于订单的交付。

相比家人们也有感触，自2020年疫情爆发至今，我们这些老卖家所遇处境愈发艰辛。一开始先是大量海外订单被迫取消，库存积压；再是国际物流供应链受阻，成本加码；最后是国际局势动荡，汇率漂浮……个中更多细节我就不一一阐述。

面对外部环境的干扰，给我们供货的工厂们也在内部开卷——价格战层层加码，谁的供应链和资金链更能撑得住，谁就是“最后赢家”，但终归不过是“慢性自杀”。

内卷之外，近期还频频出现“毁单”的情况。我有朋友私底下就问过“退单”的客户，原来是客户感觉物流时间太长，同时下了很多订单，哪家店先把货送到，他就付哪家的尾款，即使这样做会损失掉一部分订金。但对我朋友来说，钱货两空的同时差点还被气得“二佛升天”。

对于近期订单下降的原因有三个，一是去年积压的库存过多；二是受国际局势的影响，国外市场需求减少、消费力下降；三是东南亚市场抢单，尤其是越南。

1. 稳定的供应链与跨境物流

千遍万变，产品不变。提高自身货品的竞争力，保证商品的丰富稳定，及时接订单发单。这才是核心原则。

2.多平台

不要吊死在一棵树上，最近海外市场TikTok和沃尔玛的交易量都是不断走高，亚马逊本身平台流量就存在被分流的现象。而在亚马逊封店风波中，那些选择多个全球性平台运营的卖家们，受负面影响的波及更小。

一个成熟的跨境电商卖家，不可能之专注做一个平台，甚至一个平台做好几家店，这一点我相信很多老卖家已经在做了。特别是在主流跨境电商平台的转型期，既然我们已经无法享受现平台初期的品牌红利，那我们不如眼光放大一点，尝试布局其他新平台，去赢取平台红利和用户红利，达成享受品牌红利前，所需要实现的产品积累和用户沉淀。

在这里我再多透露一句，我身边有超过半数的同行开始做沃尔玛这个新平台了，据他们透露，沃尔玛野心很大，趁现在沃尔玛没有大批量开放入驻，越早入局越才能抢占先机！

3.私域流量

简单来说就是自己建流量池，从Instagram、FB、Pineterest、Ytube或其他与你产品相关的软件、论坛等地方获取流量。我自己就是用软件在TikTok上做矩阵账号，做了大概三十个号，目前平均一个账号一个月能获得400~500元的平台补贴收益。

根据商务部最新数据显示，我们中国跨境电商依然保持高涨姿态，整个行业其实都还处于起点阶段，特别是近期受“亚马逊封号潮”、“砍站群”、原材料价格与物流成本上升等一系列因素的影响，市场稍显疲软。

无论是供应商、跨境电商企业和跨境电商卖家，2022年已快过半，有人选择匆匆离场、有人选择依然坚守、有人选择卷款跑路、有人选择转行、有人选择寻找更好的机会，在种种选择的背后，一切都将归因于我们的实力与心态。

现在不是那个站在风口猪都能起飞的时代了，不论是新手还是大卖，都应该更多的在产品和运营上花功夫，普通人靠低成本玩铺货实现积累的跨境电商时代已经过去，真正懂运营和产品，对市场有深度认知的卖家才能在“精品”时代下掌握更多先机。

今天的分享就到这里，可能还有一些更好的方法我没有说到，欢迎大家踊跃补充，想要交流或深度合作的小伙伴可关注并联系我。

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