记者 张鸿杰 袁小娟 谢桐

杨胜超怎么也想不到，十六年前拼了命要去远方的他如今却只想“窝”在家里。

出生于贵州黔西南册亨县坡妹镇的杨胜超，家里一共有6口人。因为没文化，参军8年退伍却没找到工作的父亲告诉他“能改变命运的只有读书。”

年少时，一定要努力读书去远方的梦想在杨胜超心里扎下了根。后来他如愿考上大学，成为全年级唯二考上省外大学的学生。

2007年经同学的介绍，他加入到广东的一家电讯有限公司，从此和“电商”结下了缘分，开始了“广漂”生活。

一路的磕磕绊绊让他积累了丰富的电商运营经验。“我想创立一个贵州人自己的电商平台，把贵州的好产品卖到广东，同时把广东的好产品卖到贵州。”带着这样的信念，2014年创建了一家农村电商小店。

物流是农村电商的关键

小店创立之初，杨胜超遇到了最难的一道关卡—物流。当时物流公司还未深入到乡镇，一些偏远地区的产品需要拉到县城的物流公司再统一发货。

“产品送到消费者手里需要一周，生鲜产品不鲜了。消费者体验很差。”当时的物流又贵又耗时，经营情况很不理想。

2017年6月，他关掉小店创建了贵州恋恋布依民族特色文化发展有限公司，一个属于自己的电商平台。

2018年杨胜超帮贫穷户销售四月李

转机发生在2018年的下半年，农村电商的蓬勃发展让乡镇的物流点一家家的冒了出来。智能手机和4G网络的加持，让农产品越来越受欢迎。2018年，杨胜超整年的订单是3000单，对他来说，是个重要的转折点。

2019年顺丰出台为农商户进行运费减免政策，杨胜超瞄准机会，把物流全部换成顺丰，当时他发3公斤农产品仅需支付15元物流费。

物流成本降低也减小了包邮的压力。2019年杨胜超的订单量翻了十倍，一年的营业额达800多万。

2019年杨胜超帮贫困户卖本地结桃

找准定位高价水果也有市场

初期，平台的定位是销售贵州所有的特色产品，但销量并不好。经过实地考察后，杨胜超决定“集中火力”每个月只做两三个当季的农产品。

杨胜超和同伴在黔西南收购农产品，深入到当地的产地直接和农户打交道。收购价格谈妥后，就立马将钱交到农户手里，农户对杨胜超的信任与日俱增。

“去年，我们在一偏远地区收购了2000斤四月李，收购价是3元一斤，再以每斤4元的价格在平台上发起预售，效果很好。”杨胜超说。

产品的尺寸一定要达标，后期的包装一定要规范，物流必须要发顺丰，而且一要包邮。杨胜超坦言，这四个条件缺一不可。

蜂糖李是贵州的一种特色水果，口感好、营养价值高。2019年，杨胜超和同伴实地考察完一家蜂糖李基地后，以288元5斤的价格挂在平台上销售，一下卖了5000斤，60%的消费者表示还会回购。

“只要把产品做好、做精，提升服务，提高消费者的购物体验，价格再高的农产品也有人买单。”杨胜超表示，贵州的农产品品质好，在外很受欢迎。

60%的消费者来自广东

在广东长达十几年的打拼让杨胜超积累很多顾客资源，现在他经常广东贵州两头跑。在贵州收购农产品后，就在广东一家家去宣传推销电商平台。

杨胜超在果园摘四月李

谈及这十几年在广东的感受，杨胜超说：“广东人消费能力很强，也舍得消费，尤其是在广州和深圳。贵州的产品在这有很大的市场，贵州的农村电商也大有可为。

杨胜超是布依族人，除了农产品，他还在电商平台销售布依族服饰。做布依族服饰的工人都是册亨县坡妹镇当地的妇女，足不出户在家工作。他们平均每天的工资100元，其中6位是精准扶贫户。

为了避免民族服装同质化问题，杨胜超送2位师傅专门去江苏学习。把布依族传统的民族元素和时尚的款式相融合，变成大家日常能穿的服装是他们的目标。

杨胜超说他下一步的打算是建立起自己的品牌，让今年的营业额比去年翻一番。同时还要带动20位在广东打工老乡回家发展。

“据我了解，他们在广东一个月的收入是四千元至八千元。但和我一起回乡创业的同伴一个月能挣万元以上。”杨胜超自豪地说，在家的生活成本更低，与亲人相聚的时间更多。现在的他更愿意回到家乡，拉着老乡一起致富。

编审：胡涛

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